Go-To-Market-Engineering Trójmiasto - Od zera, przez ICP, do listy leadów

Budujesz startup, rozwijasz produkt albo szukasz klientów B2B? Przyjdź z własną ofertą i przejdź z nami od pomysłu na idealnego klienta do pierwszej, uporządkowanej listy leadów.Pierwsze spotkanie cyklu Go-To-Market-Engineering Trójmiasto poświęcamy Clay i praktycznym podstawom pozyskiwania danych o potencjalnych klientach.Będziemy pracować w Clay, narzędziu, które pomaga znajdować firmy i osoby kontaktowe, łączyć dane z wielu źródeł oraz uzupełniać je z pomocą AI. Zaczynamy od podstaw. Wcześniejsza znajomość Clay i umiejętność programowania nie są potrzebne.Najpierw uporządkujemy Twoje ICP, czyli profil idealnego klienta: jakie firmy mają problem, który rozwiązujesz, po czym je rozpoznasz i z kim warto w nich rozmawiać. Potem wspólnie wybierzemy przykład i wykonamy prosty workflow na żywo. Na końcu zastosujesz ten proces do własnego projektu, z pomocą podczas ćwiczeń i dokumentacją Clay pod ręką.Podczas warsztatu:- wyjaśnimy, czym są GTM i GTME oraz dlaczego zaczynamy od ICP,- poznamy Clay, jego dashboard, źródła danych i waterfall, czyli szukanie informacji kolejno u kilku dostawców,- zobaczymy, jak Claygent pomaga badać firmy i dobierać osoby kontaktowe,- przećwiczymy wyszukiwanie firm, uzupełnianie danych i sprawdzanie ich jakości,- omówimy możliwe kanały dotarcia, integracje i następny krok po zbudowaniu listy.Celem jest wyjście z własnym ICP, kilkoma opracowanymi leadami i umiejętnością samodzielnego powtórzenia procesu. Dla kontaktów zapiszemy powód dopasowania, źródła danych i możliwe następne działanie.Wynik zależy od Twojego rynku i dostępności informacji, a braki oznaczymy do dalszego sprawdzenia.Udział jest bezpłatny. Maksymalnie 15 uczestników.Przygotuj przed spotkaniem: laptop z ładowarką, darmowe konto na https://www.clay.com ze sprawdzonym logowaniem i krótki opis swojej oferty.Jeśli masz domeny 3–5 potencjalnych klientów, zabierz je ze sobą.Partnerem wydarzenia jest STARTER.Kiedy: środa, 14 października 2026, 17:00–20:30.Gdzie: Gdańska Fundacja Przedsiębiorczości STARTER, ul. Lęborska 3b, 80-386 Gdańsk.Prowadzi Adrian Żebrowski - B2B Marketing Manager z 6-letnim doświadczeniem w marketingu B2B. Pracuje na całym lejku pozyskania klienta: od strategii i paid media, przez zarządzanie kanałami pozyskania, po RevOps i zarządzanie CRM. Generowanie leadów enterprise to jego codzienność.Po godzinach studiuje informatykę, bo kto nie automatyzuje, ten zostanie zautomatyzowany :P